“這個(ge) 方案相當於(yu) 提前鎖定了未來巨大的訂單。
最重要的是華芯科技把一堆原材料換成了我們(men) 的股份。
對貴公司來說簡直就是一筆穩賺不賠的買(mai) 賣。
而且能深度綁定我們(men) 兩(liang) 家未來的命運。”
這個(ge) 方案聽起來似乎有點誘惑，用未來訂單換現在的股權，怎麽(me) 看都是賺的。
此時王傳(chuan) 福也有點佩服眼前的沈輝。
不是因為(wei) 這個(ge) 訂單有誘惑力，而是這個(ge) 騙子的膽子實在是太大了。
在這位麵前還敢畫餅。
同時他也很好奇沈飛究竟會(hui) 做出怎樣的選擇……
但沈飛幾乎沒有任何猶豫，他知道wm根本撐不到大規模采購電池的那一天。
這所謂的未來訂單根本就是一張空頭支票。
他搖了搖頭，語氣依舊平和但卻透露出一絲(si) 無法周旋的意思:
“沈總，wm 的發展潛力我很欣賞。
但我們(men) 華芯的合作原則是現金交易，而且要提前支付一定的定金。
這個(ge) 你可以谘詢羊城的菊廠，哪怕是他們(men) 也得先付定金。
另外用采購額度換股權涉及非常複雜的估值和風險對賭，不符合我們(men) 公司的合作理念。
抱歉！”
沈輝接連提出來的兩(liang) 個(ge) 方案都被對方幹脆利落的拒絕，臉色終於(yu) 有點掛不住了。
笑容變得非常勉強。
一旁的dYd王傳(chuan) 服則心中竊喜，同時在心裏高看了沈飛一下，這個(ge) 年輕人不簡單。
有大帝之姿。
未來或許真的能改變科技格局！
雖然內(nei) 心竊喜，但他臉上卻不動聲色，繼續安靜的吃瓜。
但沈飛也不再給沈輝繼續畫餅的機會(hui) ，直接將早已準備好的方案拋了出去。
“汽車電池包在我們(men) 內(nei) 部規劃當中已經在設計，同時也製定了相應的交個(ge) 表。
顧經理，把報表給兩(liang) 位老板每人一份。”
沈飛的話音還沒有落下，顧漫就已經把報表放在了兩(liang) 人的麵前。
王傳(chuan) 服看了一下，瞬間皺起了眉頭，這個(ge) 價(jia) 格是不是太貴了。
容量最小的20度電池包報價(jia) 10萬(wan) ，50度的報價(jia) 22萬(wan) 元。
每千瓦時的起步單價(jia) 是5000，雖然容量到頂會(hui) 有所降價(jia) ，但這個(ge) 價(jia) 格非常離譜。
到最後一台車最貴的成本完全是電池，年底結算的時候，他們(men) 完全是在給電池工廠打工。
想到這裏bYd 的王總連忙問道:“沈總這個(ge) 價(jia) 格……有沒有寫(xie) 錯呀？”
wm 的沈總也點了點頭，恩怨在此刻先暫時放下。
他們(men) 是買(mai) 家，現在要統一壓價(jia) ！
“沈總，王總，這個(ge) 價(jia) 格沒有印錯！
就這還是因為(wei) 兩(liang) 位是首批前來詢問的客戶，所以給打了個(ge) 折。
本來我們(men) 的定價(jia) 是每度電池包，1000美刀。
現在這個(ge) 價(jia) 格已經非常合適。”
說完沈飛起身，露出了一副非常自信的表情:“不管上麵的要求怎樣變化，我們(men) 的高密度電池永遠是最高標準。
絕對能拿到所有補貼。”
雖然沈飛的氣勢很大，甚至讓兩(liang) 人略微愣了一下，但價(jia) 格麵前……
沈輝想了想，直接進行了價(jia) 格對比:“但現在新能源汽車主要使用的鉛酸電池和鋰電池。
核心就在於(yu) 他們(men) 的成本便宜，一般在400美刀左右。
量大的話，300也有可能和貴公司的差價(jia) 可不是一點半點。”
聽到價(jia) 格，遲遲沒有開口的王夢陽加入了戰場。
希望從(cong) 技術方麵勸下兩(liang) 人， 他推了推眼鏡開口說道:“他們(men) 的指標能幹到270嗎？
他們(men) 能抵禦零下15度的低溫，他們(men) 能做到我們(men) 同樣的質量嗎？
最重要的是他們(men) 達不到我們(men) 同樣的宣傳(chuan) 效果。
電池終究是要消費者來承擔的。”
這句話顯然起到了一定的效果，但王傳(chuan) 服還是想掙紮一下。
“沈總這個(ge) 成本還是太貴了，使用貴公司的電池，我們(men) 至少要把汽車賣到50萬(wan) 以上。
這完全是bbA的市場，我們(men) 的銷售量可能會(hui) 撲街，這對貴公司也不是一個(ge) 好消息。”
bbA嗎？
聽到這話，沈飛突然想到他手裏好像還有兩(liang) 個(ge) 頂級發動機設計方案要不回頭讓老沈重新創業(ye) 去……他們(men) 父子倆(lia) 在比較一下。
正好滿足那天他爹的願望？
但這個(ge) 小思緒沒有想太久，就回到了談判的正題上。
“所以我們(men) 為(wei) 兩(liang) 位提供了第二種選擇！”
說完沈飛又舉(ju) 起了自己的右手，比劃了個(ge) 二。
這讓兩(liang) 人瞬間來了興(xing) 趣！
沈飛又輕飄飄的來了一句:“我們(men) 可以授權技術！
減輕合作夥(huo) 伴的成本壓力，讓高密度電池盡快取代其他電池。”
真的？
聽到授權兩(liang) 個(ge) 字，王傳(chuan) 福瞬間呆愣住了？
反倒讓一旁的沈輝搶先說道:“真的？
這麽(me) 先進的技術，沈總你就不怕別人打探。”
“我們(men) 既然敢做出這樣的選擇，肯定對自己的加密技術有信心？”
沈飛用一個(ge) 眼神，示意一旁的王教授公布正式的合作方案。
“我們(men) 的高密度電池雖然實現了裏程碑式的突破。
但普通的產(chan) 線稍微一改進還是可以生產(chan) 的。
基於(yu) 這點就有了第二種合作方案。
我們(men) 提供核心的電芯材料、關(guan) 鍵的工藝技術，華芯科技收取相應的技術授權費和關(guan) 鍵材料費用。
整體(ti) 下來可以節省50%以上的成本。
如果害怕工藝不達標，我們(men) 雙方也可以建立合資工廠。
總之這個(ge) 方案就是為(wei) 合作夥(huo) 伴盡可能的減輕壓力。”
王教授說完，就把完整的項目規劃放在了兩(liang) 人麵前。
王傳(chuan) 服立刻在心中盤算起。
dYd有現成的龐大的電池產(chan) 能和極為(wei) 成熟的製造體(ti) 係。
切換和消化華芯的技術相對容易，成本可控。
雖然需要支付專(zhuan) 利費，但獲得的性能提升足夠讓他們(men) 在下一代產(chan) 品繼續碾壓對手？
這筆買(mai) 賣做的值！
“我們(men) bYd 完全可以接受這個(ge) 方案。”
王傳(chuan) 服毫不猶豫地表態:“我們(men) 有現成的工廠和工程師團隊可以快速的將貴公司的技術轉化為(wei) 高品質的產(chan) 品。”
沈輝則是眉頭緊鎖，wm自身沒有電池產(chan) 能，一切都需要從(cong) 頭建設或者尋找代工。
無疑大大的增加了成本和不確定性。
而且技術授權費和華芯關(guan) 鍵材料的成本算下來，最終的定薪成本依舊遠超他的心理預期。
他原本指望通過資本運作或者畫大餅來低成本甚至零成本的獲取技術，現在看來行不通了！
快速權衡利弊後，他臉上的熱情迅速褪去。
甚至換上了一絲(si) 冷淡的表情:
“沈總，這個(ge) 模式……”
以上為(wei) 《我爸是首富，我是逆天敗家子！》第 62 章 第62章 選擇放開（抽成）的高密度電池 全文。春風文學網 24 小時同步更新，歡迎收藏閱讀下一章。